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永辉超市试水社区团购 正在招揽“社区团长”

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  拥有农产品供应链优势、抓取更多流量可能是永辉尝试切入社区团购的两个关键原因。

永辉超市生鲜区永辉超市生鲜区

  永辉超市成了零售行业里第一个做社区团购的。12月26日,它以一款车厘子产品,启动了社区团购的第一单。

  据自媒体社区团购观察报道,永辉社区团购目前主推车厘子单品,是零售价为368元的整件10斤原装的J级智利车厘子,团购价299元,两人即可成团,单次购买件数没有限制。该产品的预售团购时间从12月24日持续到1月10日,从1月10日起开始发货。

  界面新闻记者观察到,如果手机定位在深圳,从永辉生活APP的预售频道中能看到,永辉超市正在招募“社区团长”,希望后者的身份尽可能是拥有社区团购经验的小区业主,并在永辉社区团的指导下建立微信群、分发信息、活跃气氛等,这和其他社区团购的操作路径类似。

永辉生活APP中的团长招募广告永辉生活APP中的团长招募广告

  截至目前,永辉超市尚未通过官方渠道正式发布关于开展社区团购业务的相关信息,很可能是永辉生活APP通过预售频道进行前期试水。永辉超市相关负责人就此回复界面新闻时表示,这是业务部门的一些探索,涉及的城市还有上海、郑州等地。但并未透露具体何时正式推出以及该项目的未来规划。

  永辉超市用来吸引社区团长加入的,则是成交后的佣金。据上述自媒体报道,永辉对社区团长的基本要求是附近要有永辉超市。系统会为社区团长生成专属链接,顾客通过对应的链接完成购买,交易完成后,每件299元的产品社区团长可获得10元的佣金,活动结束后再通过微信结算。

  一位业内人士对界面新闻分析称,永辉超市的这种做法即可获取更多流量,也可以用佣金方式激励员工或者参与销售的团长。而永辉本身在产地直采、生鲜供应链方面具有优势,如果以高价水果为突破口,容易在商品价格和质量方面获取新的客源。

  社区团购因其拥有裂变式流量在今年获得资本看好,具有社区团购性质的“十荟团”、“食享会”等团购品牌都在今年8月拿到了融资。12月,每日优鲜旗下做社区团购的“每日一淘”也宣布获得A、B两轮总计1.3亿美元的融资。

  不过,上述业内人士对此也社区团购模式也有担忧,如今消费者的选择性变多而忠诚度在下降,社区团购会不会像去年的无人货架一样很快被资本抛弃并不好说,“关键在于产品要好,并懂得用好现有的流量。”

  新浪声明:此消息系转载自《界面新闻》,新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述,文章内容仅供参考。

  责任编辑:张粉霞 实习生:李一帆

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